关于网络游戏，我们能看到的，是一二线城市星光熠熠的发布会，是北上广深一夜暴富的创业故事。但在我们看不到的三四五线城市，有一群用户可能是目前所有游戏圈最得心应手的宣传手段都无法触及的。

在这个领域，有一家你或许从没听过的游戏公司，畅唐网络有独特的故事要讲。他们看到了这个市场，并且已经经营了12年。

接地气的宣传方式和独特的游戏市场

接地气的宣传方式

如果你走在山东的一个小城市里，一定能看到来来往往的三轮车上贴满了一个网络游戏平台“同城游”的宣传广告。这绝对是个流行的宣传方式，全市有3000辆三轮车师傅为同城游提供了“车身广告”这项服务。网络游戏在这里有了前所未有的接地气的一面。

除了以上所说的三轮车队以外，畅唐网路的推广团队还策划过腰鼓队、热气球等“独特”推广活动。

而畅唐网络对他们的游戏玩家的划分方式也同样独特。不同于在游戏圈通常按性别、年龄，或者是按消费能力的差异分为轻度用户和重度用户，畅唐网络把“本地人”这个标签拎出来，专门给三四五线城市的这部分用户提供在线的游戏产品和娱乐服务。

也正是依靠这种接地气的宣传方式和独特的定位，畅唐网络已经将“同城游”推广到了全国25个省，累积了1亿3千万用户，目前平台上每天有超过200万的活跃用户。

具地方特色的网络棋牌游戏平台

畅唐网络执行总裁潘广乐

在畅唐网络执行总裁潘广乐的介绍中，将这个游戏平台描述为：具地方特色的网络棋牌游戏平台。

畅唐网络接地气的推广方式，主要基于核心产品游戏平台“同城游”上玩家的特征——他们大多是来自三四五线城市的地方老百姓，甚至不乏乡里、村里的农民。

所谓具有地方特色，指的是在同城游上向玩家提供的400余款游戏产品，全都为以区域（主要为地级市、县等三四五线城市）为划分维度的，具有各个地区特色的棋牌游戏。玩家根据自身的区域所在地进入游戏平台，就能玩到自己所在区域的特色游戏。

另外有一些细节也在体现“地方特色”这个概念：游戏房间以当地名胜古迹命名；游戏配音为当地方言；游戏规则紧跟当地的流行玩法；公司以“是否会玩地方游戏”为认定研发人员是否合格的标准之一。

同城游网站截图

为什么做本地游戏的市场

为这些三四五线城市的玩家提供具有本地特色的游戏，这件事情，畅唐网络已经做了12年。公司选择做本地游戏这个市场，源自于创始人想为地方上的老百姓提供他们熟悉和喜爱的游戏产品。

在2003年，在互联网平台上玩棋牌游戏已经成为了一种趋势，这也造就了另一家游戏公司——联众游戏的崛起。创始人的思考是，玩家可以在互联网上玩到桥牌、围棋，但是为什么没有家乡的游戏呢？像这样的游戏做出来会不会有需求呢？

尽管当时也没有人知道这个问题的答案是什么，但现在来看，事实是“同城游”为地方老百姓提供了他们所需要的一个游戏平台，畅唐网络也的确把这个想法变成了一项成功的生意。

2015年，畅唐网络从当年一个不足10人的工作室发展成为一家拥有超过400名员工的公司，年收入为2亿元左右。未来畅唐网络还将在A股上市，目前已经进入了排队辅导阶段。

三四五线城市游戏市场能做多大？

三四五线城市的玩家对网络游戏付费能力确实不如一二线城市，但潘广乐介绍这个市场的收益还是很可观。中小城市普通人群的月收入虽然不高，但同时这部分人群的可支配资金相对充裕，每个月的娱乐消费的正常水平大概在500~2000元。

另外，畅唐网络在业务上除了提供免费的低ARUP值的棋牌游戏外，也与高付费值的页游厂商进行重度游戏的联运。潘广乐认为，同城游上的用户价值将为公司带来更多的盈利模式的想象空间。

潘广乐介绍，目前游戏企业对于中小城市的关注远远不够，三四五线游戏市场占有率最高的依然是腾讯公司。

但腾讯平台上更多的是提供核心产品为斗地主、德州扑克、象棋这些公共性产品。这实际上是与专门做地方特色游戏的畅唐网络形成了一种错位竞争。

未来拓展：从游戏平台到本地社交

畅唐网络的未来发展，核心点不会变，依然做围绕地方用户的互联网娱乐，拓展主要是体现在两个方面，第一是扩大“同城游”在一二线城市的影响力。

潘广乐介绍，在一二线城市同样也存在希望玩到家乡游戏，希望与家乡人一起玩游戏的用户。畅唐网络接下来要做的就是，投入更多的资源和精力挖掘这部分人群的潜在价值。

第二是“本地社交”。

畅唐网络认为，公司最独一无二的地方就在于按“本地人”这个标签将玩家聚集起来，这是任何一款游戏产品都不能做到的。在同城游上一起玩一个游戏的玩家，他们的实际距离极有可能是2000米、200米、20米都是可能的。对他们来说，社交是天生的需求。

畅唐网络要做的事不是给用户创造社交场景，而是满足他们在游戏平台上的社交需求。关于这部分的规划，潘广乐并没有透露太多具体细节和模式。

但可以确定的是，畅唐网络的期望是，让用户对同城游这个游戏平台的印象从“上同城游你能玩到很多本地游戏”转变到“上同城游可以跟很多本地人一起玩。”

“这是两个完全不一样的概念。”潘广乐这样说。