移动新媒体时代，动漫企业还需要展会吗？答案是肯定的。毕竟，人与人面对面的交流以及现场气氛带来的感受，是网络社交无法取代的。不过，相比于几年前，如今的参展企业与策展方对展会都有了更明确的要求和更清晰的认识。

以“十一黄金周”起始的整个10月，对动漫展会而言都可谓黄金时段——9月29日至10月5日有第十二届中国常州国际动漫艺术周，9月30日至10月4日有2015石家庄第十届动漫博览交易会，10月1日至5日在广州有2015中国国际漫画节动漫游戏展（CICF EXPO），10月1日至6日在济南有第十七届齐鲁动漫展，10月20日至22日有2015上海国际品牌授权展。

无论这些展会是什么级别、多大规模或主办方是谁，广大的动漫爱好者和消费者们都能从中各取所需。但对动漫企业而言，在新媒体和移动互联网如此发达的当下，他们怎样参展？在展会中有何收获？如何看待当前的动漫展会？

本版随机选取了2家参加了不同展会的动漫企业、广州和济南两地的动漫策展方、一位业内人士进行采访，给读者掀开当前动漫展会一角。

企业说

粉墨宝贝在常州

受访人：昆山粉墨文创发展有限公司内容合作总监钟昭华

《粉墨宝贝》参加了第十二届中国常州国际动漫艺术周，本次参展依托在江苏省动漫协会展览馆展出。在展区视觉规划上，我们尽可能突出该项目特色——中国戏曲元素的人物形象，并争取到了展馆入口最大墙面的海报位置，搭配电视屏幕中动画片的滚动播出，动静结合来吸引参观者。

在3天展期里，除了展出多种衍生周边产品外，也准备了明信片等限量赠品与观众互动，由于本次参展系协会统一组织，所以没有在现场进行销售活动。

艺术周开幕当天，主办方特别安排了《粉墨宝贝》项目路演，让我们有机会向国内外同行陈述创作理念与未来规划，在交流中增长了见闻。另外，《粉墨宝贝》电视系列片在本次艺术周获得了“金恐龙奖最佳电视系列片”与“优漫杯十佳电视系列片”两项大奖。

这是我们第二次参加常州动漫艺术周，收获颇多，非常高兴江苏省能有如此高规格的动漫艺术展。因为展会的关键词是“动漫艺术”，希望以后能多多聚焦动漫艺术创作范畴，加强动漫艺术创作中的互动以及与海外优秀专家的实务交流。

除了江苏的展会，粉墨宝贝还参加过杭州中国国际动漫节、广州动漫金龙奖、台湾桃园国际动漫节等动漫展。其中，对杭漫节印象比较深刻，其展览区域、海外动漫专家对接、展期相关活动、奖项颁奖礼都颇具国际规模。

鸭嘴兽男孩在上海

受访人：上海奉全文化有限公司总经理胡云霄

奉全文化在2015上海国际品牌授权展上有两个标准展位，展出了两大自主品牌蘑菇点点和鸭嘴兽男孩。展位以黄色为主基调，设计理念充分结合了动漫形象可爱、呆萌的特性，布展及展位费共3万元。3天展期里共派出10位工作人员，展示了毛绒公仔、情侣T恤、手机壳、发热桌垫、搪胶公仔、3D贺卡六大主题周边商品。在静态展示之外，还首次派出动漫人偶组合“D.boy”参展并表演，与其他展商、观众互动。展会上没有进行产品销售，主要还是以品牌宣传和洽谈合作为主。

这是奉全文化首次参加品牌授权展，看到了国外品牌在授权领域的综合实力以及授权领域的拓展潜力，也明显感觉到国内动漫形象设计水准有大幅提高，展商和观众都很专业，作为参展商，我们受益良多。

除了授权展，今年我们还参加了5月杭州的中国国际动漫节、7月上海的CCG EXPO、8月的东莞漫博会，对CCG EXPO现场的汹涌人潮印象深刻。在当前的移动新媒体时代，动漫企业仍需要展会，因为人与人的互动沟通以及现场氛围带来的感受，是网络社交无法代替的，也能更好地促进行业间的交流和学习。

主办方说

广州：动漫展会要重视产品正版化问题

受访人：漫友文化汇众文创媒体总监伍智杰

CICF EXPO经过2014年的升级，已成为华南地区“娱乐、商贸、互动”氛围最浓厚的大型动漫展会，所以，2015年筹备时就不局限于动漫游戏，而是倾向于时下火爆的“泛娱乐”体系，选择拥有独立IP的品牌，吸引展商和游客参与。

动漫内容板块由“欧美+日韩+国内原创”组成，邀请游戏厂商参加动漫展在以往比较困难，幸好目前二次元游戏逐渐增多，多数厂商会抱着尝试的态度参加动漫展；影视内容今年也得到厂商支持，推出了《星球大战：原力觉醒》、《蚁人》场景展览，很受关注；网络文学改编成动画（漫画）是近年热门现象，小说IP也在邀请之列，具体的不一一细说了。

我认为，动漫展会的目标游客人群已经形成，数量还会不断递增。在海外，一个优质动漫主题展会能让人连续参加十几年，但国内热衷于动漫展的多数是学生，许多动漫爱好者随着工作、结婚、生子之后，普遍“绝迹江湖”。究其原因在于——以重复销售商品为主的展会模式已经不能满足不断成长的漫迷。所以，动漫展会策划者需要与时俱进，加入新的兴奋点，寻找优质展商。

动漫展会中的产品正版化是一个不容忽视的问题。我们接触过不少海外企业的参观考察团，这些知名IP的持有方最关心的是怎样在展会上保障他们的版权利益。目前国内不少动漫展的参展商是小商贩，所销售的动漫衍生品没有授权，长此以往，知名厂商不愿参展，消费者逐渐离开，会影响到动漫展会的品牌升级。

济南：群文、亲民，还要连起动漫产业链

受访人：山东世博文化传播有限公司董事长王振华

今年10月我们策划了第十七届齐鲁动漫展，展会人流量约5万人次，参展商家约40家。齐鲁动漫展已经做了12年，已成为参展商家的宣传、推广、营销平台。每次展会开始前，我们会在动漫展官网、动漫游戏网站及新媒体等平台进行宣传，同时借助十几年来积累的客户群进行发布，有需要的商家会在第一时间与组委会取得联系，已经形成了一条成熟又高效的商家参展流程。

目前参展商家以动漫企业和动漫周边商家为主，兼顾饮品、移动新媒体、摄影、培训等行业的企业，因为他们的目标消费群和动漫展基本一致。接下来计划提高展会的规模化、产业化、专业化、国际化程度，走品牌化发展道路，力求成为动漫企业展示、交流、洽谈的平台和动漫爱好者的集聚地，在保持齐鲁特色的同时突破区域限制，在坚持群文、亲民的同时具备连接产业链各环节的能力。

国内动漫产业正处于蓬勃发展期，动漫展会热度不减，大型展会的品牌特性日渐突出，在全国地位越发稳固，同时，小型展会百花齐放，专题性、主题性尤为明确。

业界说

从授权展看国产动漫IP发展

受访人：北京金丁美奇动画有限公司市场总监单晓东

中国授权行业正处于快速发展的时期，把动漫企业也带上了一条快行线，但同时也暴露出各种不规范问题。在最近结束的2015上海国际品牌授权展上，通过参展、参观以及和同行的交流探讨，我对于以后如何开展动漫授权工作，如何利用动漫衍生产品打造常青动漫品牌有了新认识。

在市场化的进程中，国产动漫品牌要有自己的灵魂，以贴合消费者需求的高品质产品和良好的服务，赢得消费者认可。动漫品牌授权业务的开展和IP的热度密切相关，在IP热度没有达到一定程度时，授权工作不容易开展，此时很多动漫IP只求品类发展而不求质量。但是，当IP热度达到一定水平时，授权品类增多会导致授权产品难以掌控，尤其在IP热度很高的时候，市场上充斥着各种盗版产品，有些连IP所有者自己都无法辨别真假。

作为被授权商，拿到授权的目的不仅仅是为了提高销量，更要关注的是，如何把动漫IP和自己的品牌融合到一起，利用动漫IP的影响力，提升自家品牌的市场价值，生产出让消费者满意的产品。

强强联合才能优化市场结构。当一个动漫品牌迈向市场之前，按照品牌定位审核好单品类被授权方和其设计生产的产品，是非常重要的。开放授权不怕保底金低，就怕混乱失控。

针对中国复杂的市场环境，在保证品牌灵魂的前提下要根据市场实际制定不同的授权体系和灵活的解决方案，发挥出国产动漫IP的本土优势，使版权收益与IP宣传相得益彰。