7月28日消息，2016二次元产业峰会在上海浦东嘉里酒店举办。会议开场，阅文集团副总裁罗立进行了主题为“文学IP携手动画与网剧——打破次元壁的最佳手段”的演讲。他在演讲中表示，文学和动漫最大的重合点，阅文集团所做的文学和传统文学有很大不同，我们只做娱乐化的文学，用户和动漫有很大的重合。文字非常容易产生IP,但是很多IP孵化需要超过10年。

阅文集团副总裁罗立

以下为演讲全文：

罗立：我还是习惯在舞台中间一点，习惯站在那个地方，所以大家抱歉。首先我觉得非常感谢，10点多，甚至10点不到下面已经坐满了人。这个让我很感动，这么多人来听我的演讲，是对我的演艺生涯的一次非常的肯定，谢谢大家！

刚才放了一段B站的视频，反正我蛮激动的，我是哔哩哔哩的一个忠实用户，很多年以前就注册了。其实我觉得在今天或者说这样一段时间在上海做CJ也是蛮考验广大公司的，因为你想这两天连续40度。这两天我们在说40度的天一帮小孩子们还穿着Cos的衣服简直太伟大了，拿生命在支持二次元。大家都很不容易，连续40度。是不是现在还应该感谢一个人？我觉得这样的天气里面，其实我的命都是那位先生给我的，就是空调的发明者，没有空调我早就被熔化了。

我们开始正题吧，更多的是跟二次元去相靠，核心的是IP。关于IP这件事情，其实可讲的事情非常非常多。既然是CJ的主题，可能今天我关于IP这一点会集中在二次元跟IP相结合的领域，就截了其中很小的一点。我写了一个标题，叫文学IP携手动画与网剧，打迫次元壁的最佳手段。我记得去年万达提出的打破次元领域，这句话就被提得越来越多。每一个开发IP的人，首先想去打破。核心原因，我想是不是因为二次元变现能力很差？我看下面有很多投资机构的人，就是想怎么变现。我们看阅文集团怎么想的。这两个关键词，一个是文学，一个是动漫刚才我们说我们是中国最大的IP的生产商，不敢当。更精确的是我们只能认可自己是中国最大的基于文学IP的平台，以及生产商。在今天我主要讲的还是文学和动漫的一些关系，我们来看一下文学跟动漫其实最大的一个重合点，特别是阅文集团做的文学跟传统意义上的文学，完全是两回事情。其实我们做的更多的是娱乐化的文学，传统的文学跟我们没什么关系。其实我们曾经也是小清新，大家不要误会，我很喜欢类似村上的作品。但是我们做起点中文网的时候，如果我们做那些老师做的事情，我们恐怕得饿死。我们跟纯文学没关系了，我们只做娱乐化的文学。刚才我说高度重合化的人群，现在特别是最近的5年，有一个新兴的词叫轻小说。

我们又如何从文学入手，打破次元壁的呢？这里面我们先看一个案例，我今天用个非常耳熟能详的案例，就是《大圣归来》。因为它用了中国有史以来最大的一个IP，最大最热门的一个形象，那个IP叫《西游记(微博)》，那个形象叫孙悟空。与其说《大圣归来》的成功，不如说是西游记、孙悟空这个形象的成功。同样的故事，同样的团队，今天他们做的不是西游记的题材，也不是孙悟空的题材，我换一个原创的题材行不行？大家都可以想如果是这样行不行？再往下为什么我们要说文字加上动漫？因为文字最大的优势就是它的市场规模特别特别大，这个规模我们认为是超越了二次元市场，超越了影视市场，甚至超越了游戏用户的市场。它的简单用户群，在我们自己统计，其实至少是在6亿人以上。目前已经覆盖到的差不多超过1.5亿了，甚至接近2亿。我想这么庞大的一个市场，是之后其他文化产品每一个单项拿出来可能都不能比拟的。导致于说它覆盖的用户群那么大，当它跟其他的文化产品重叠的时候，它重叠的区域也非常非常大。文字用户是可以覆盖二次元用户的，我相信不管看动画、看漫画、看轻小说的，恐怕都接触过文字产品。

我们也看到很多文字产品的案例，这里举了一些例子，比如说《盗墓笔记》、《琅琊榜》。我们再看一个数据，在2015年文字IP覆盖到什么程度？有30部电影，价值130亿票房市场。然后到今年，我们看到96部的电视剧，136部的网剧，跟42部改编的电影，完全从文字IP改编过来的。其实在三次元领域，整个的文字IP已经非常活跃了。当然我们也会看到在游戏领域，今年能够统计到的有42部游戏，然后比如说曾经创造过月流水过亿的花千骨这样一些经典的案例。同时我们看到2016年整个的iOS市场上，它的游戏基于IP改编的游戏去年大概增加了2.6倍，前面大概差不多有50多部，全是来自文字改编的IP。我们说了那么多，这个文字它这么容易产生IP，而且它的效果又那么好，自然而然到了动漫的领域，我们怎么办？

在这之前，我们还想说另外一件事情，尽管文字IP到现在有很多的优势，但是在过去它一样有很多的劣势是可以跟大家分享的。首先我觉得它的时间是非常漫长的，这边举的三个非常有名的案例，它的IP孵化时间都是超过了10年。我相信没有一个人在目前这个市场上等待十年，一个IP成熟。我们又看到在15年到了移动阅读时代，它的时间尽管有所收敛，但是它依然需要3到5年的时间。为了更快的加速IP孵化，我们想到了一个非常有意思运作方式，就是与动漫二次元相结合。因为文字的用户呈现年轻的态势，它的用户非常多。如果这样广大的人群和最活跃，年轻人最喜欢的方式相结合，它一定能让更多的人感受到这个IP的魅力，从而更快的成熟，从而改变成其他各种各样变现的产品。这边我举了几个案例，一个是我们的《择天记》，还有一个是我们的《全职法师》，我这些案例上我们阅文集团是通过自己的实际操作，得到了一些成功的经历。而且这种经验，对于很多二次元开发的企业可以带来启发。《择天记》的案例我想特别讲一讲，因为《择天记》是我带领我们团队做的最痛苦的一件事情。我是指2013年当我们宣布要做《择天记》动画的时候，非常痛苦。因为我们整个团队没有做过动画，我们是二次元的消费者，不是开发者。当我们进入，才发现原来开发真的没有那么简单。我也可以这么说，当我们第一季开发出来的时候，我看到第一季上线的时候，我整个人是懵的。我是去年炫动的郭总说：“你们怎么做了一个flash动画？”这个时候的心情真的没法形容。但是真的播出了，对于你制作的水准是宽容的。即便是这样的flash动画，我们收获了1.4亿。整个的点击应该都是非常真实的，这1.4亿也是开创了国内动画片单季的新高，包括所有的日漫动画。尽管你的画面做得丑了一点，甚至在某些细节上处理非常粗糙，但是你基于一个很好的内容去开发的话，在整个的二次元市场这些用户是非常宽容的，也非常愿意接受你的产品。所以我们有的时候说这家公司不行，开发的人物也是落后的。但是很多时候我们发现我们的感觉跟用户的最终的感觉是不一样的。当很多开发者计较于技术，其实用户关心的恰恰不是你关心的东西。他们关心的是到底内容怎么样，到底东西好不好看？当这两者区别很大的时候，就会让我们产生错觉。我们认为的差，其实也不一定差。其实在这一点上，对于内容的评论上可以得到充分体现。我一个感觉，以前我们有一个专门评论网络小说的网站，通常我们是这么评论它的，“当他们在说你好的时候，我们的编辑就说你是不是可以重新写一本？”当我们做完《择天记》的时候，这种感觉有时候就给你完全不一样的体会。当然我觉得内容如果简直，产品优秀，是我们永远的方向。所以在我们做《择天记》的第二季的时候，上个礼拜我们的《择天记》第二季上线。非常开心，我们的《择天记》第二季在整个视频网站点击率很高。我们在追求真正意义上可以让你变现的人到底怎么看，怎么想。我们做完这个之后，后来我们发觉说尽管我们只是做了一个动画片，但是对于《择天记》整个的IP整个的包装方向上，它是取得了非常大的成功的。你们也看到我们的真人秀电影，我们的动画推动了真人秀电影快速地进行。可以这样说，通过我们与二次元动画，还有漫画这样三者相结合，其实大大加速了整个IP影响力的扩张，以及整个IP后续开发的进程。

在这张图上，我们其实还有另外一个案例，也是通过动画和真人网剧相结合。那个剧叫《女娲》，在第一集播放完之后，它是超过两千万的。这个是什么概念？当你完成这个成绩的时候，所有的合作方赶紧说：“你们真人剧赶紧上。”我们发觉说通过这样的一些产品的开发，文字加上动画，加上一些真人的网剧，导致整个的IP孵化进程大大加速，使得下游的变现变得非常的便捷和通畅。

我把后面的一起讲了，这个就是我刚才讲的案例，结合动画、漫画的联合孵化，达到了1+1+1大于3的作用。在座大家如果作为IP开发平台或者开发公司，我觉得开发是需要下很多本钱。但是首先你要有一个很适合的源头，它提出了一些案例，我们这些IP要怎么怎么做的人，其实一直会有一些为他们捏把汗。因为样本太少，导致在源头这个地方你的先天是不是很足？我在之前也听了很多人对IP的一些悲观的想法，跟现在的气温差不多，场馆里非常冷。我是觉得说不用这么担心，如果它一旦形成IP，它后续的循环就像雪球一样越膨大。前提是你到底手上有没有一张王牌？想要推动单独的领域推出一个IP，这个难度非常大，甚至它的概率大到说跟买彩票差不多。这件事情其实不仅在国内是这样，在国外也是这样。我听一位非常了解日本市场的人跟我说，日本在动漫非常好的时候，一年差不多推出一万个形象，但是这一万个形象100%多都被消灭掉了。它们没有形成很好的销售，基本上被人遗忘了。我们今天看到很多手伴店里那么好卖的东西，都是2、30残存下来的形象。所以说它的成功案例非常非常小。只有经过大数据的或者大范围的挑选、筛选，最后出来的一个原生IP才有可能让你在后续的开发当中享受到真正的成果。我们在整个阅文集团的IP数有多少呢？如果假设以最大范围的IP来讲，我们有一千万部作品。你们看到的花千骨、琅琊榜是经过一千完部作品厮杀，然后我们进行第二次的加工，漫画化、动画化，甚至小网剧的铺垫，然后议论议论，最后成为大家家喻户晓的这个IP很强。所以这个IP开发过程中非常艰难，非常细致，最关键是真的需要花很多钱。我们在整个《择天记》，整个阅文集团的投入已经超过两千万了，动画加漫画，加出版，加上一些新闻发布会之类的。大家可以想一个超级IP出来，真的不是那么简单。

看到这边的话，我想今天我给大家想说的一些概念基本上也就说得差不多了。我最后再总结一下，针对阅文来说，我们挑选之后，使之成为初期的IP，我们用动画的方式进行孵化、推广，这样一个循环之后我们就能获得一个非常不错的，甚至是超级IP。经过两年多的开发，我们对于原生的优秀产品加上动画这套流程，其实现在已经做得非常成熟了。整个集团今年开发的动画产品会超过7部，也意味着有7部作品会跟大家见面，给大家形成优秀IP的印象。我们认为在整个下游产业，更多的其实是要加强合作，而不是一个人类似美国的迪士尼一个人闷头往下走。我们之所以做动画，是因为整个市场上没有太好的动画公司。但是游戏和影视剧中国有很多非常优秀的公司。既然有这么好的公司，那么好的合作伙伴，我们为什么还要去做呢？我们认为整个IP开发，应该是合作的方式。我们也希望通过之前我们做的抛砖引玉，我们把IP开发出来了，在未来得下游希望与更多更好的公司携手开发，把整个的变现做到最优化，这就是我今天在这里跟大家分享阅文集团文字加二次元开发的经验，以及未来开发方向的一些小小的心得，谢谢大家！