武汉玛雅动漫公司总经理陈薇 记者李永刚 摄

一只耳朵上套着彩色袜子、顶着一对黑眼圈的兔子——作为湖北首部三维动画电影《闯堂兔》的主角，不仅随着武汉动漫首次签约海外院线去年进入韩国市场，也将于年内亮相北美。昨日，记者获知，制作方武汉玛雅动漫有限公司其实只是经营5年多的创业团队。

创业夫妻档 老板其实就是“一末带十杂”

做动漫，是因为要帮助先生曾宪林实现梦想。

“他是学艺术出身，之前就在和别人合开公司，但合伙人更似领导而非创业伙伴”，公司总经理陈薇说，“4年时间，投入的百万资金打了水漂。”

2009年，从事快消品公司策划销售的陈薇辞职生子后便和先生重起炉灶，创办玛雅动漫。自己负责运营，先生专司技术。

在自己的公司，陈薇什么活都要学，“不仅行政、财务要熟悉，动漫衍生品涉及各行各业，连带着其他行业也要懂。我们公司里有两种员工：一是自己，‘一末带十杂’;二是制作团队”。

街头促销、资料打印复印等看起来不是“老板的活”，她和员工一起干。初期，每天早上7时上班晚上11时下班回家。

第一部电影发行，陈薇将工作完全委托给发行公司，收益不理想，且支付了大额发行费用。第二部电影发行时，陈薇参与其中，甚至自己还负责促销活动，去影院给看电影的观众送玩偶。 “经营创业公司，我得了解整个产业是怎么运作的。亲力亲为，不仅多些经验，关键还能省不少钱。”陈薇说。

全国第一例 原创动漫版权“换”来千万贷款

什么样的动画电影受欢迎?陈薇心里没谱，但她知道， “原创最有价值”。

第一部电影《闯堂兔》，陈薇将其定位为公司的“广告片”，全力打造原创精品，主角也是以先生为原型。上映后，电影获得中国动画金龙奖，成为湖北首部获国家广电总局立项的动画电影，海外版权、DVD卖给了中央电视台的国际发行公司，网络版权卖给了迅雷、优酷等，3年时间收获数千万票房收入。

成功使陈薇有了扩张冲动，公司租下了整层楼。但是，快速扩张导致员工水平不一，出来的剧本不成熟，还做成了电影，最终推倒重来。“废掉的钱让我崩溃”，陈薇透露，公司用了半年清理团队，只保留核心制作人员，租用的办公室也缩减至3间。“这时我才感悟到，做出好的产品比什么都重要”。

《闯堂兔》用了3年时间，《闯堂兔2》用了两年时间。

“这其间，我每个月都在担心，下个月会不会垮掉。”陈薇介绍，文化创业公司大都是轻资产，大量现金都投入到了制作当中，回收期又比较长，风投和银行在创业初期都相当谨慎。

尽管一度面临资金缺口，公司却最终以《闯堂兔》的版权抵押获得了银行1000万贷款， “这在全国是首例”，陈薇笑称：“有原创才有版权。”

今年初，《闯堂兔2》票房看好，各家投资机构纷纷上门，有意提供股权融资，均遭婉拒，“周围有些创业者每年都忙着融资，但产品一年不如一年。”陈薇给自己定了个规矩：公司必须明确了方向和项目才去找钱，“这是对自己负责，也是对投资人负责。”

最成功时刻 电影散场后武汉妈妈的那声肯定

今年，《闯堂兔2》电影上映，在全国十大重点城市中，武汉票房仅次于北京。

陈薇在电影院散场处听到一对母子对话，让她特别激动——妈妈问宝宝电影好不好看，小孩答“非常好看”，妈妈特别骄傲：“妈妈推荐的没有不好看的。”

说及此事，陈薇觉得那是自己最成功的时刻，“武汉真是个很大的市场”。

当时，发行合作方是一家北京公司，缺乏对武汉市场了解，竟然没有给予任何广告投放。投放资源表一出来，陈薇急了，带着公司团队，一家家拜访影院经理，希望能上电影排期。“影院经理看我们态度诚恳，又是武汉企业，给了我们一次机会，没想到票房不错，一天能排三场”。

其实，陈薇游说影院心里有底——在影片上映前，她在有很多武汉妈妈加入的QQ群中进行过市场调研，把电影短片分享给群友观看。“一位孩子在育才小学上学的妈妈，看完后立马追着我问还有没有后续，鼓励我继续做下去，说孩子很喜欢。”其后，公司每次有新品出来，她都不忘请群友试看。

回忆起妈妈们对她的鼓励，陈薇很感动：“至今，武汉市场开拓，都是我们公司自己负责。”