主角／张磊／36岁／杭州友诺文化创意有限公司执行董事 创业地／杭州高新区动漫游戏产业园

工作累了的时候，看一会《喏喏族》的动漫，对缓解疲劳很有效。这不是喏喏族自己在打广告，这是记者查资料时的心得。

8个主要角色，都是圆圆的大眼睛，耳朵耷拉着，乍一看像兔子。他们是生活在城市里的职场普通人，出入写字楼，衣着光鲜，会受点气，要加班加点，有唯唯诺诺的一面，但又不会被压力打倒，再失意时都不忘自我恶搞。看他们的故事，就像在看我们自己。

张磊是“喏喏族”的创造者。这个大男孩拍过一张照片，怀抱喏喏族的大卡通毛绒，戴着印有喏喏族形象的帽子，看起来很Q。他称自己是“草根”，做出了“草根”形象。

如果去坐春天里刚刚开出的杭州首辆地铁动漫专列，就能看到车厢里的“喏喏族”动漫形象。载着城市梦想的动漫专列上，汇聚了杭州本土的知名卡通形象。张磊说，“喏喏族”的梦想就是2015年乘着动漫专列再出发，要在知名度的基础上，进一步提高美誉度。

■了解一下

杭州高新区动漫游戏产业园

地处滨江高新区，园区内300多家文创类企业，其中动漫、游戏类占一半。文创产业中，高新区重点扶持的主要包含动漫游戏、现代传媒、文化会展、设计服务四大门类。这些文创企业，年营业收入500万元以上的，有500多家。

2014年，全区521家限额以上文创企业实现主营业务收入457.99亿元，同比增长15.5%；实现增加值211.2亿元，同比增长16.5%。

最火的时候，共有80多个网站在播放喏喏族

跟所有故事的开头差不多，喏喏族来自于闲聊和吐槽。2011年底，友诺文化的几个元老聊到以前的经历，决定创作这样一个形象——有职场压力，但又生性乐观。为什么每个形象耳朵都耷拉着？因为职场普通一族每天必须要听进的话太多啦，以至于这个器官进化成了长长的耳朵。

就这样，经过小半年的酝酿和几轮修正，喏喏族以四格漫画的形式诞生了。最先张磊把喏喏族的漫画放到手机和网络上，结果《幽默大师》、《青年文摘》等打来电话约稿，《喏喏族》漫画连载刊登于20多家纸媒，2012年还发行了第一本漫画图书。这让张磊他们受到激励，信心满满地接着做动画。

2013年6月，《喏喏族》动画正式上线，这是国内唯一日播的三维动画——每日更新1集，1集2分多钟。第一个月，点击量十几万，到2013年年底，已经有1亿多点击量。授权加上盗版，当年全国有80多家视频网站在播放《喏喏族》。

深谙网络特点的张磊说，视频网站的推荐首页，一般有两样内容最吸引眼球：要么最棒，要么最新。在做动画的开始阶段，张磊选择了“最新”。

每日更新，意味着辛苦的付出。回想2013年，张磊坦言，自己创业，只能尽可能多地把事情往前赶，工作强度很大，忙碌高效，是标准的“痛并快乐着”。

公司当时9个人，工作量是平均每天出产32格漫画、2集2分钟的动画。除了流水线操作提高效率外，他们还擅长“挤时间”。拿团队里制作配音文件的同事来说，她要做配音，要后期打字幕，要负责后勤，这么忙，她还能利用等待渲染的空隙，联系全国媒体做漫画连载推广，以至于她获得“外挂姐”外号。

目前《喏喏族》动画已生产了500多集，出版漫画图书14本，保守估计喏喏族有10多万粉丝。除了喏喏族，他们去年牵手国内人气游戏《燃烧的蔬菜》，开发动漫产品。他们还和中国（杭州）国际电子商务博览会的吉祥物E小宝合作，制作《“E小宝”的时尚生活》漫画。

友诺文化公司有一间“冥想室”，4月的春天里，员工手持画笔，在休息间隙把他们制作过的动漫形象画上墙。卡通墙绘里透出浓郁的青春气息。

既低头走路，又抬头看看

动漫行业里，不乏埋头苦做的人。但一个简单的道理是：要想走得更长远，就不能只顾低头走路，也要抬头看看天。跟那些埋头做动漫的同行不一样的是，张磊一开始就知道“抬头看看”。

张磊并非学动漫出身，公司成立的最初一年内，主业是“动漫交易”，张磊是“动漫推广人”。更通俗一点，称他是商人也无不可。

那是在2011年，在动漫公司工作过的张磊以非常敏捷的嗅觉捕捉到一个机会：国内大量的动漫作品积压，制作者急需把作品推出去；大量网站涌现，急需视频库存量。他站在中间，看到了双方的需求，做了聪明的动漫经销商。

张磊他们几乎跑遍了全国，超过6万分钟的动画作品经过友诺文化“见了天日”，他们还跟“熊出没”洽谈过，因为价格太高最终没有冒这个险。虽然错过“熊出没”，但公司独家代理了近50部作品的新媒体发行代理权，7位数的回报还是相当可观。这笔钱成了张磊后来制作动漫的“第一桶金”。

这些经历让张磊对中国的动漫现状更了解，也在渠道方面积累了很多资源。在动漫的宣传和推广方面，友诺公司这几年合作的都是“大户”：2012年，他们为移动动漫基地的全年活动进行了超过300家专业动漫媒体的推广，2013年，他们承接了腾讯微漫画大赛，2014年，他们做了中国电信动漫基地的全年品牌宣传，他们还承接了接连两届的中国国际动漫节的新媒体推广执行。

一个学市场营销的人，和一群画漫画、搞编剧的人在一起，会擦出怎样的火花？

上午10：30，有人走进公司，张磊说：你看这哥们儿现在才来，我不会算他迟到。友诺文化给人的感觉是宽松、随意的，公司只有5台电脑，大多数人都自带笔记本上班，张磊每月花200元向员工“租电脑”。不管任务多重，带薪休假及每月至少一次的聚会是保证的，聚会都是在别人上班的时间去。“没办法，我们就是这么傲娇。”说这话的时候，张磊有几分调皮。

不同的思维方式，使得友诺文化的动漫产品走得更远。主打作品喏喏族，铺到了全国10个大城市的地铁公告屏，还登上了海南航空的飞机屏幕。未来的方向越来越清晰：做过“最新”，接下来要做“最棒”。喏喏族的故事，张磊希望能够再精致、再贴近生活一些，他希望打造的是动漫版的《我爱我家》和《武林外传》。

公司里有实力很强的编剧和漫画师，张磊最近又邀请了台湾漫画大咖加盟。

作品为王，万事俱备，只欠弹药。他说。