如今，媒体们开始习惯用“IP”这个词为话题来谈泛娱乐领域的项目开发，最近尤其是在影视剧方面体现的更是淋漓尽致。随着《甄嬛传》、《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《花千骨》、《琅琊榜》，甚至最近热播的《芈月传》等一大批网络文学作品被改编成影视剧，IP这个词已经逐渐转向“内容生产”，成为了金主们口口不离的流行热词。这样看来，IP会卖得如此火，红透半边天，此刻IP持有者估计连做梦都在笑。可事实并非如此，IP持有者所面临的困境，旁人又怎会懂呢？

一年前，原“盛大文学”的网络文学游戏版权拍卖会上淡定从容的某人的《雄霸蛮荒》、说梦者《大圣传》、蝴蝶蓝《天醒之路》、耳根《我欲封天》、唐家三少《惟我独仙》以及方想的《不败王座》等6部作品的手游改编权，累计拍卖价达2800万元。其实，这样的优质IP市场上屈指可数。更多的时候，持有者面对如何维持和开发IP变得愈发艰难，失败案例也比比皆是。“大IP”也曾有出师不利的时候，比如老少咸宜的喜剧《万万没想到》拥有粉丝数量无数，但改编的《万万没想到》手游上线不久就消失在公众的视野里，令无数叫兽粉丝倍感惋惜。话又说回来，IP开发和变现问题俨然已成为持有者的核心痛点。

曾有一件这样的事情发生在我的身边，有一位朋友现任职于某知名国企银行领导，凭借着自己的文学造诣，创作一部金融主题的网络小说，在多家网络小说平台小有名气，迅速积攒可观的粉丝数量，但并未引起制作方的青睐，而后工作之余，朋友踏上自寻IP变现之路，期间曾与漫画、动画、影视公司等众多企业商谈，都尚未达成合作。前不久，再次见到朋友，我们聊起小说IP变现的事时，朋友无奈摇头苦笑，结果可想而知。

看到这里，有人会说既然IP变现难度大，为何不自行开发呢?其实，这种方式并不可行。对于我们IP持有者来说，从事内容产出是自己的本职工作，本身并不具备IP开发能力，资金和技术方面也是两大硬伤。所以持有者自身开发IP多少有些不切实际。尽管持有者看起来已安于现状，其实大家对市场还是有一个清晰的认知。

开发能力强弱和速度决定IP变现成败

一个IP拥有好的内容和创意仅仅是变现的基础，需要经过开发商的开发才能转变成优质的IP，决定变现的成败与否。其实，当前的市场不错的内容数不胜数，而开发能力强弱和速度倒成为最为核心的关键点之一。当今IP市场虽然无序但尚有鉴别能力，拥有雄厚的粉丝数量的强IP，即便有内容保证、相隔太久，受众也会失去关注，所以IP开发速度一定要快。因开发速度与开发质量成反比关系，开发速度过快，质量保证自然会成为问题。

这样一来，很多开发公司并不能具备这样的能力，公司生存成为了一个大问题，尤其是一些中小型开发企业。为追求开发强度和速度，中小型开发企业积极尝试一些新的变革措施。陈天桥先生提出的联运模式也再次被IP开发企业纷纷效仿，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益，联运双方凭借合作优势获得共赢的商业模式，解决IP持有者缺失变现能力的尴尬问题，而凭IP与联运平台合作，可顺利完成IP变现。

“影游联动”成为2016年IP项目的新现象

“影游联动”成为2016年IP项目的新现象。以往，同一个IP在影视剧范围内改编时都会有一部作品前期投入市场，获得市场反馈后，再有后续各种版本的开发，现如今，同一个IP电影和电视剧几乎同时期开发或开拍。2015年上半年，由赵丽颖、霍建华主演的仙侠奇幻剧《花千骨》即将正式上映。上映后在收视率和市场份额便取得排行榜第一位的好成绩。而在《花千骨》正式上映期间，由同名电视剧改编的花千骨手游也正式上线。通过IP强大的号召力，更加借助《花千骨》电视剧热映的机会，顺利打造以小说、电视剧、电影、舞台剧和同名游戏组成的娱乐IP矩阵。不仅如此，正在热播的古装电视剧《芈月传》手游官方暂定本月底即将上线。

其实，“影游联动”的运营方式对IP开发者是极其有利的。站在我们IP开发者的角度来说，首先从变现上看当然是好事，一个IP拆零成电影、电视、端游、手游等等，将利益最大化，又何乐而不为呢?

联运或能治愈IP持有者

从现下联运的种种成功案例来看，联运完全能根治IP持有者的痛楚。但摆在IP持有者面前的还有一个不得不提的大问题，因联运在国内IP市场仍处于萌芽阶段，这样的平台并不多见。据笔者了解，市场完全针对IP持有者的平台，唯有楚太传媒寥寥数家，但我们至少会相信未来会有越来越多的平台诞生，而像楚太传媒这样的平台也会越来越快速而稳健的运营。对此，楚太传媒联合创始人孙女士表示说：“像楚太这样的平台现在看来，的确可以为IP持有者解决核心问题，但因运营模式不够成熟，还仍处于探索阶段，需要做的工作还有很多。接下来，除了要为IP持有者解决开发问题，还要整合进行联运推广渠道，将IP进行立体化、全方位的系统服务。”

由此看来，联运不但可以治愈IP持有者，还可用于推广渠道上，只不过IP联运仍还有很长的路要走。