2016年4月27日9时30分，第十二届中国国际动漫节大师面对面第一场在杭州市滨江区白马湖建国酒店宴会厅正式开讲。

作为历届中国国际动漫节的重头戏，时至今日，大师面对面已经成为广大业内人士、媒体以及动漫爱好者在观展过程当中不可错过的饕餮盛宴之一。今日的大师面对面环节，主办方邀请到意大利彩虹集团亚太地区执行总监那亚那·库马，美国小飞机创始人、总裁约书亚·西蒙，美国漫威全球出版授权经理杰佛里·莱因戈尔德亲临现场，同在场观众分享他们在作品创作、发行、授权、营销等方面的成功经验。

好的动漫既要有内容还要可运作

最先登场的是意大利彩虹集团亚太地区执行总监那亚那·库马，他的演讲主题为《如何创造世界一流的动漫创意和商业成功》。在演讲中他和大家分享了彩虹集团的成功经验，彩虹集团之所以能够取得今天的成绩，主要在于其拥有自己独特的商业模式，那亚那·库马如是说。

业务才是工作的中心，制作动漫作品、与零售商沟通周边开发、安排音乐剧演出、建设主题公园，彩虹集团的一切都在围绕着业务展开。库马说，很多的动漫公司都在专注于创造，而忽视了商业价值的挖掘，因此才会导致失败。只有将内容和商业进行有机结合，才能取得实质意义上的真正成功。除此之外他还表示，只有质量与细节才是最终标准，只有质量的提升和细节的精致才会带来安稳丰厚的回报，以这样的回报进行再投资，才会让产品的质量与细节越来越好。当然，质量和细节对于动画作品来说的确至关重要。

现在大家都在炒作IP，IP这个词俨然被推到了风头顶端，那么如何选择一款好的产品呢？库马说，现在的动漫产业需要一个有长久生命力且价值观积极的IP，可以利用这样的IP推出一季又一季的新品，彩虹集团的产品之一《魔法俏佳人》做到了。

演讲的最后，他还不忘鼓励在场的动漫行业年轻从业者：“热爱是制作优秀动画的前提，要不忘初心，敢于挑战不可能！”

销售IP的经验之谈

如何将自己的作品销往国外？什么样的作品才会经得住市场的检验？相信这是目前困扰很多动漫公司的问题，今天美国小飞机创始人、总裁约书亚·西蒙就为大家带来他对于这一问题的经验之谈。

一、好的产品要兼顾本国市场和海外市场，从而引起共鸣。千万避免单一聚焦某种文化。

二、好的宣传策划与推广方案是成功的奠基，比如预售，预告片等方式。

三、得到预售保证后再进行制作。

四、权利协商，比如在联合制作的权利交易当中，不同的经销商共享IP，分摊风险，当然最重要的还是要有一个好的律师保障。

五、聆听你的制作伙伴的意见，进行广泛的反馈采集。

六、要有耐性，要相信自己的作品是无可取代、独一无二的，即便你会一再的遭遇拒绝，但也要坚持不懈，而且具有原创性的作品总是会更受欢迎。

好的动漫角色要真实且有个性

最后登场的是美国漫威全球出版授权经理杰佛里·莱因戈尔德，他为大家带来的是漫威宇宙成功的基本法则，即人物的塑造。

一、超能力不一定都是天赋，都会有代价，比如《神奇四侠》当中的石头人

二、每个超能力者面具下都有一颗平凡的内心，每个人处于不同层次，都有不同的欲望，都持有不同的态度。

三、能力越大，责任越大。

四、漫威尊重历史，并以此为源。