直击2015东京电玩展：日本动漫IP“勾搭”中国游戏土豪

每年一度的东京电玩展 （Tokyo Game Show）不仅是全世界的动漫游戏粉丝的盛宴，也是日本动漫机构的狂欢。数娱梦工厂在今年（TGS2015 9月17日~20日）的展会现场明显的感受到，寻找中国买家来购买自己的IP，成为了东京电玩展上的一项新业务。

“你们需要买IP吗？”待在腾讯媒体室的一个小时里，数娱君至少见识了三波询问是否要购买动漫IP的人马，如今中国游戏公司正成为日本IP输出的最主要市场。

台湾人在前，日本人在后。为了便于与中国公司打交道，这些卖方团体中往往总会配备上一个既懂大陆市场，又能充当翻译的台湾人。

对于日漫来说，近年来出现了明显的下滑趋势，寻找新的增长点成为了日本动漫产业的当务之急。据日本出版科学研究所统计，由于人口接连的负增长以及人口老龄化加重，儿童数量逐年减少，导致日本漫画杂志销售额在1995年达到峰值3357亿日元后逐年下滑，2011年更是跌至1650亿日元，16年销售额下降了一半。

不过，中日两方的IP业务开展并没有想象的那么顺利，日方对于中国游戏公司擅长的快速生产，将产品先拿到市面上通过用户反馈，再进行迭代修改的做法并不认同。日本更倾向的是直接将产品做到极致，然后再小范围地修补。

顶级日漫IP的估值上亿

由于中国需要动漫IP，日本力求开拓动漫业务，供需关系的存在让贩卖日漫IP成为一个不错的生意。不少熟悉中国游戏公司业务的人士充当起了中间商的角色，来帮助日方来寻找中国买家。

知识产权是日本企业的核心收益方式之一，因此在版权合作组织方面也非常成熟，中国企业不用大费周折地去寻找版权方。日本绝大部分的版权方，都会在开启谈判后联合相关公司一同成立授权委员会，统一进行合作会谈和实际操作。

相比于国内动漫授权的“粗旷”，日漫授权就“精细”很多，如手游授权就分为卡牌、战棋等几类。以《海贼王》为例，该IP目前在国内有三家企业获得授权，分别是DeNA、中手游和广州叶游。首先公布此IP计划的DeNA会率先在中国推出游戏产品，中手游其次，广州叶游最后，三家公司同一IP产品的游戏类型也完全不同。

依此类推在页游、端游上，类似《海贼王》、《火影忍者》这种顶级IP的一次授权费高达几千万，一个日漫顶级IP全部授权的价格往往可以高达上亿元。

日方过于“精细”的授权会导致中国可能同时存在几个合法IP的持有者，尽管他们会开发不同类型和玩法的游戏，但呈现给玩家的却是同一内容主题的游戏，作为动漫粉丝该如何选择，这是一个难题。

对于中手游这种拿到正版授权的企业来说，拿到了IP并不意味着成功，后期还需要诸多与日方沟通的事宜。日方担心产品质量低下会影响品牌价值，所以全程监修游戏内容，甚至在角色语气、发型偏分方向等极致细节上进行把控，日方对于中国公司擅长的快速生产，将产品先拿到市面上通过用户反馈再迭代修改的做法并不认同，还是更偏向直接将产品做到极致，然后再小范围地修补。

因此，在“快生速死”的游戏世界里，中国企业一定要把沟通的时间和精力成本核算进去，毕竟引入IP的最直接目的就是想缩短生产周期、根据市场反馈快速反应。

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