采访对象： 腾讯公司社交网络事业群市场部总经理 李丹

采访媒体： 第一财经日报、经济观察报、36氪、界面、人民网、动漫之家、游戏头条、漫域、i尚漫、超好玩、178动漫、极客公园、游戏葡萄

记者：我是游戏葡萄的记者，想问几个关于游戏的问题，我们看到很多的动漫相关的内容，腾讯准备推出一款二次元游戏，之后的计划中，腾讯会在二次元的游戏产业方面有什么动作？

李丹：首先可能要走进这个二次元，因为现在我们讲二次元，可能我一直讲的就是小众文化的溢出，包括了游戏、动漫、相关的同人、影视的作品，其实它是一个相对比较泛的概念。比方说最近刚刚在腾讯视频的《全职高手》，1961年的《大闹天宫》到2015年的王者荣耀这都是一个二次元的过程。腾讯QQ未来在二次元当中会有更多的投入，除了游戏产业之外，我们在整个二次元的产业链和内容的配合上也相当丰满，厘米秀、看点等，里面有很多的内容分发，也是需要这样的一些平台内容作为支持的。再就是天天P图，QQ family的一些相应的衍生品，这样其实整个二次元的生态在QQ上会更丰满一些。

记者：你好，我是超好玩的记者，想问一下从去年8月到现在，不到一年的时间，QQ JOY已经成功举办了三次。本届的定位是在X次元上面，不是二次元，你能否解读一下，未来QQ JOY会定期常态化的举办吗，每一届会有各种不同的特色定位吗？

李丹：感谢您的这个问题，X次元在内部报告的时候，还是经过了很多的思考和辩论的，我们还是觉得我们的整个的生态相对的更丰满一些，所以就像1000个游戏中有1000个哈姆雷特一样，我们就在整个的定义上面写了一个X次元，感觉让大家觉得其实是心目中，它自己能够给到更多的一些相关的定位，他认为是几次元就是几次元，次元壁比较薄，你要从二次元到三次元，从三次元到二次元都可以，我们给了X次元这样的名字，让每一个玩家都能有自己心中的定义，这是我们的初衷。

作为QQ JOY，我们未来肯定会继续的办，初步估计每年办两届左右的频率，夏天、冬天各一届，每个城市可能相应的有一些巡回。现在有很多的各地的相应的一些市政府、城市的这样的一些政府部门，其实挺欢迎QQ JOY去他们当地落地的，最近也有一些相关的接洽，他们认为这也是带动他们自己整个城市文化的一些活力，这是很好的做法。成都的二次元的氛围特别的好，coser的质量、颜值、大家的精湛程度等，未来我们会找有着特别好的氛围的城市，来举办我们接下来的活动。

每年的主题和侧重可能会有一些和而不同，上一届，我们叫“异次元”，现场通过整合动漫、游戏等二次元模块，实现各个次元空间相互穿越融合，打造一个线下的空间交错体验；“X次元”则是QQ对二次元更加深度的了解和探索。“X次元”所包涵的意义比二次元更加丰富。在我们看来，“X次元盛典”是以QQ的产品与科技为核心形成的二次元生态的具象展现。但是我觉得二次元的这个内涵真的是博大精深的，所以我觉得这么丰富的沃土里面，肯定是能够给我们很多的灵感，我们每一次的灵感都会从，当时比较热的一些二次元或者是X次元的内容当中学习、获得灵感，再跟大家互动。而每一次办完之后团队还是觉得挺满意的，给大家提供了更好的交流、沟通和体验的平台，这是我们办QQ JOY最受鼓舞的地方。

记者：第一个是QQ它本身就是一个很大的IP了，今天也看到了QQ的family，还有表情包的周边产品。那QQ这个IP你们打算日后在QQ JOY这个平台上面怎么深化？

李丹：QQ这个IP在中国还是有特别高的知名度的，我们做过一个调研，他的知名度仅次于孙悟空，以前更多的就是一个二维的形象出来，要增加相应的故事，给他更多的性格，就有了QQ family这样的一个设计。最近两年可能周边产品会更加的丰富，未来会推出相应的内容，我们还是希望QQ这个形象能够更加的有故事性，和我们的年轻人更加的亲近。

QQ JOY可能还是QQ整个IP打造的一个品牌，但是QQ JOY最主要的目的还是要能够给到大家一个更好的体验QQ整体功能的一个平台，以及能够促进在整个QQ生态内的二次元内容发展。现在我们可以发现有一些形象被广大的用户喜欢，所以我们希望它是一个整体的方式来出现，能够给到QQ更多的故事。比如，我们的第一家QQ family体验旗舰店在天府三街开业，未来更多的可能还会有其他的一些开店的计划。

记者：全职高手日后还会和QQJOY继续合作吗，如果不会合作的话，还会以怎样的形式去做，很多的观众好像很喜欢全职高手，也因为这个过来的。

李丹：不知道你玩过厘米秀吗，他的日活跃还是很高的，达到几千万的这样的水平，在QQ平台上面自己使用的一个类似于形象的一个载体。这里面的话我们跟全职高手还是有相对比较紧密的合作。除了QQ JOY的平台上面，还有更多的合作，包括在动漫、文学上面还会有一些合作，未来肯定会有合作的，具体形式就看后期策划了。

记者：QQJOY应该算是QQ的一个泛娱乐布局，现在举办三届之后，QQJOY是怎样影响到QQ的发展的，有没有一个具体的市场表现？

李丹：有很多的纬度可以衡量它的表现，参与的人数，影响的范围，未来对品牌和整个形象的提升，对内容产业生态的一些丰富，这些纬度都是相应的衡量方式，最好的结果就是它还在继续举办，说明大家很认可这种方式，而且每次来了之后，看到同学们的踊跃参与，几百万同时在线的观看人数，如果去直播上看的话，刷屏的速度是非常快的，大家非常踊跃的参加，这就是对我们最好的鼓励，有一些数字就不方便一一透露，但是总体我们觉得效果还是特别好。

而且我们的生态也慢慢的在丰富，不知道在上一届的QQ JOY的上面，我们自己的直播平台和电竞平台的反应还不像今天这么的蓬勃，或者讲今天的数据比起上一届有了明显的提升，但是从第二届，正好是电竞的发育期，到昨天我们看到很多的同学在直播上面去观看比赛，包括一些知名的主播的生态在里面，比如说张大仙同学，这是一步一步发展的过程，希望下一次我们有更多的内容，更丰满的生态来跟大家做汇报。那个时候再来看今天的问题，我们觉得每一次办QQ JOY还是一个不错的效果。

记者：你好，想问的是这两天参与的用户是很年轻的，但是今天的主题是致敬经典，可以讲一讲用意吗？

李丹：首先，我们希望我们的二次元文化是能够传承的。当然，1961年《大闹天宫》出来的时候，还没有二次元的概念，那个时候就叫动画片。在座的诸位可能有一些同学是看过这个动画片的，我们今天展示的致敬经典系列有《大闹天宫》、《葫芦兄弟》、《神笔马良》、《黑猫警长》，我们希望这些经典也是有传承的，它们真正的本土文化的精品。我们特别诚挚的邀请各位参与今晚“致敬经典”的晚会，我们请了很多的70多岁的老艺术家，请他们和我们讲一讲当年的故事。

我们希望这些好的作品真的传承下去，一定能为我们现在很多艺术创作激发更多的活力。我们在企鹅影视的发布会上也宣布了自己合作和参投的计划，其中就有像《雪孩子》这样的作品，把它重新搬上大荧幕，这就是传承的过程。我们总是羡慕国外有迪士尼这样的公司，可以通过自己的文化产品影响几代人，我们希望中国也有这样的传承和作品。以前有一个上海美术电影制片厂，但是今天没有这样的组织了，我们就不去传承这样的东西了吗？我觉得这样的传承对我们来说是有益的，所以我们做了“致敬经典”的晚会。在今天的晚会上，大家可以看到从那个年代到这个年代，再到未来，很多作品都能以时间轴的顺序更好地呈现出来，这是挺有意义的一件事情，未来我们也会继续的创作和制作这样的一些事情。

记者：我有两个问题，首先请介绍一下QQ的二次元生态，还有现在大IP当道的情况下，原创IP出路在哪里？

李丹：第一个问题。从生态来讲，我们有一些内容生态是在QQ上做布局，在用QQ聊天的时候可以看到有相应的个性装扮，个性装扮里面有很多大家耳熟能详动漫和二次元形象，比如全职高手，还有很多动漫经典一些形象。在看点里有个性化匹配推送的内容，比如我玩王者荣耀，就可以看到推送的王者荣耀相关文章。或者是全职高手，或者是其他更多泛二次元的文学作品，甚至是影视剧作品。如果你想阅读更多内容，可以去QQ阅读、QQ动漫，在QQ都有相应的入口。

另外，在视频聊天中，根据人脸识别，这些二次元生态可以通过皮肤、装扮，或者就是表情挂件的方式更好地影响大家。最重要入口之一是QQ游戏，承载了大量的二次元内容。从玩、看、阅读、整体装扮体验上，二次元的生态是比较丰富的。

刚才说到的直播生态，其实都是整个QQ在二次元上的一个大的布局。相对特色的是，我们是以社交为基础、游戏为核心的二次元布局。多元生态是我们的一大特色。

第二个问题是原创IP的出路，这个问题就比较大了。我们觉得现在整个时代，应该是对于原创IP更好的时代。从网络文学作者的收入比以前更多了。在以前，作家，或者网络文学作家其实不是特别主流的职业。但是现在，IP，以及各种变现方式的丰富，无论是电影、电视剧、动漫，原创作者的收益更多了。

QQ阅读和QQ动漫上鼓励机制很完善，大家做原创内容的平台。QQ看点里面有的公众号也好、自媒体号也好，里面的一些原创的内容也比较丰富。如果我们做更宽泛的概念，可以把所谓的IP原创理解成为“自己有一技之长，能够更好的创造内容”。如果这个理解地更宽泛，直播也能这样做。好多直播的同学也是在创作自己的IP，张大千出来之后，大家都趋之若鹜。现在的生态是给了内容创造者一个更好的哺育平台。虽然别人的成功无法复制，但是我觉得应该给他们更多时间，我们现在能够得到更好的发展。

国外的一些影视作品，生态链都比较完整。我国现在从网络文学诞生作品的方式来看，比以前要好。拿三生三世来说，现在在网络上的影响力是比较大的，转到电影上之后，电影的期待值也很高。所以现在IP的变现的方式变得越来越多，现在的时代应该是更好的时代。但是无论如何，国内市场还是需要一些过程。就像我们最近谈论中国电影市场的悲喜一样，经历了高速发展的年头之后，今年相对的疲软状况，就是有一个过程在其中。但是现在QQ这种内容生态和平台的完善，给了很多原创IP一个更好的出路。

记者：我想问一下，二次元相关的动漫的线下的衍生品或者是周边，QQ会往电商的方面去发展吗，三季度还会专门提出来做这件事情吗？还有就是我看您手上戴的东西好像是跟QQ表情相关的。接下来我们在这一块儿会有一些具体的什么样的市场的动作来进行推广，然后想达到一个什么样的预期？第二，下面有很多的展位，但是有人说不是放在展厅里面的，您能跟我们讲一下品牌是怎么样创起来的，未来如何发展，QQ对于线下衍生，动漫周边有什么样的战略或者是想法？

李丹：这个问题，市场部还是服务于产品部的。第一次QQJOY，用户有很多反馈，那个时候我们还没有一个完整的平台来提供二次元衍生品的周边服务。鹅漫U品比起其他大的电商平台交易量还不是很大，但这几个月有了飞速增长。我们规划到年底，会有一个可观的交易量。鹅漫U品表达了用户的需求，是用户希望表达自己的喜欢，或是作为礼物赠送的需求。我们希望把二次元衍生品的平台，作为QQ在二次元生态布局中更好的建立起来。

有同学问，IP的出路在哪里？这里可能有一些购买电商的闭环存在。在腾讯内部体系中会有一些电商平台，无论是作为技术支持还是经典传承，我们觉得有这样的空间来打造。所以它的初衷是来自于QQ生态里的二次元爱好者，他们对衍生品的喜爱而产生这样的状况。另外，我们希望能够给会员一些特殊优待，我们一直想为几千万QQ会员多做一些事情，让他们得到更多的特权。可能通过鹅漫U品给他们带来更多折扣、实惠。我们晚会现场，前排是给超级会员的专属座位，在入场方式上超级会员享受了更好的优待，所以鹅漫U品能为会员提供一些更好的服务，让他们的会员特权更值。

鹅漫U品具体用什么名字还在内部探讨当中，这个商城产生于增值产品产品部，增值业务是一整个大的板块，这个板块里面有游戏、动漫、文学、会员、个性化。

记者：之前QQ family也有做衍生品这块儿，这个是放在整个QQ大电商的板块里面吗？QQ family也在做很多的品牌合作，到目前为止它的表现力怎么样，以及未来新的玩法。

李丹： QQ family发展的还是相对比较好的，我们相关衍生品的销售额在春节就破亿了，今年可能会到几亿的水平。目前跟美泰的产品可能在今年的8到10月份就上市了，像我手上戴的这个所谓的表情的金属制品，据我们相关的合作伙伴反馈，在上市的第一天就开始断货了，大家还是比较欢迎的。

一方面我们来做跨界，另一方面还有授权，未来我们还会有很多的家居用品、衣服、杯子、床单跟这样的东西做相应的授权，整个的形象还是会被越来越多的人知道，未来要创造更多的内容，做相应的动画、动漫的作品，赋予更多的内容和性格，随着时间的转移，能够承担更多的IP形象的内容，能够跟我们的各种生态发生更多的关系。

记者：您看来的话这种社交型的IP相对于其他IP的话，它的得天独厚的优势有哪些呢？

李丹：社交型IP的特点就是能够更好的，以更快的速度去接触用户，通过产品作出内容之后，天生的就能够和用户之间发生接触。其次也是利用我们的平台，用户之间会有一些交互，产生口碑传播效果。另外我们是一个内容集聚的平台，在里面我们会号召更多的原创的同学，对整个平台内容来做补充、完善、发展。因此这些都是我们 IP的一些很好的特征。这些都是平台通过赋能给我们的IP产生这样的效果。

记者：昨天参加完晚会我自己的感受，就是对于二次元的群体是有一些认知偏差的，他们对于中国传统文化的喜好可能是超过我们想象的。您身处这个行业，有没有观察到二次元的用户他们新的消费趋势是超乎预期，对于腾讯而言是否又是很好的一个机会。

李丹：我们认为它就是小众文化溢出，不是主流，溢出的意思就是说它超出了预期。目前来看年轻一代消费能力和消费意愿都还是比较不错的，所以我觉得关键还是说他们到底喜欢什么，还有我们能不能提供更好的一些产品给他们，包括电影也是一个产品。我们必须要比我们的用户群体整体文化水平更先进，掌握更先进的生产力和生产方式，这样子我们的内容才能有更多的可能性被消费。

记者：我有两个问题，第一个是关于QQJOY本身这个活动的，国内有很多的漫展，但是是不赚钱的，QQJOY怎么看待活动赚钱的问题？第二，QQJOY本身是帮助很多产品实现线下的落地，除了这个方面，二次元怎么做出一些差异化，和其他的类似于竞争对手而言。

李丹：首先我们不期待QQJOY能够赚钱，但是越来越多的赞助商、合作伙伴都以不同的方式希望来参与，所以挣钱这件事情并不是很难，但赚钱并不是我们主要的目的，我们还是希望给到大家更好的体验。

第二点所谓的差异化，我觉得把很多的东西做到极致了，自然而然的就有差异化了。游戏的领域中QQ还是具备一定的底气的，某种程度上来讲还是有很多的差异化的，个性化的看点、装扮、包括电竞的一些直播、平时其他的好友之间的直播，这些东西我们都在逐步去做差异化，做到整个业界领先的时候，自然而然就有差异化了。

感谢有这样的交流的机会，下面我们可以深入的再交流一下，很多东西采访的时候不方便说，我们可以私下交流一下。今天让大家久等了，不好意思。