哆啦A梦它是一个儿童品牌，但是它的主要观众和粉丝却是成年人。所以我们决定对这个品牌做一个转型，要把它的目标受众群往上和往下进行延展。

靠主题展带动哆啦A梦品牌成人消费市场扩大

哆啦A梦100周年展

开拓成人市场，需要一个引爆点。于是在2012年9月，推出了一个活动，叫做“哆啦A梦诞生前100周年”主题展。

对于成年观众来讲，很多都是看着哆啦A梦长大的。哆啦A梦代表了他们的童年回忆。2013年4月，在上海新天地又举办了哆啦A梦秘密道具展。这是一个新的尝试。因为在这之前，所有卡通品牌在商场的这样一种活动，都是以免费互动体验的形式出现的。当时第一次尝试在国内跟一家商场合作，做一个收费的主题展。在上海新天地50天的展览时间，有超过100万的观众来到现场，主要是18到35岁的年轻消费人群还有家庭受众，有1000多家媒体主动地报道。我们公司自己设计研发的一些衍生品，在这50天时间里销售额达到1500万元。这让我看到了哆啦A梦这个品牌强大的市场号召力。

这个展出在上海获得成功之后，我们在其它一线城市，比如广州、北京，也都做了落地巡展。每到一处，我们都会跟当地一个最主流的、地标性的商业地产进行联手。在北京朝阳大悦城的两个月展览时间里，我们的销售额达到2000多万元，这个销售数据非常惊人。在活动时，我们还会短期合作哆啦A梦的主题咖啡店，会推出一系列主题餐饮。这样让粉丝能够在享用品牌食物的同时，也能够进一步体会哆啦A梦的多元文化。

推出哆啦A梦宝宝拓展婴童市场

靠主题展览在成人受众中做了热点引爆之后，我们的目的达到了一半。儿童品牌市场往上延展到成年人，往下延展到婴童。而婴童市场最终的消费者其实还是成年人。

在上海孕婴童展的时候，我们就联手合作伙伴，共同推出了哆啦A梦宝宝系列。哆啦A梦宝宝是作为一个独立的子品牌，在进行市场化操作。它在形象上有一些改变，显得更萌一些。我们婴童类的商品，陆陆续续正在推出。围绕着家庭教育方面，哆啦A梦宝宝这个品牌还会推出更多的服务以及产品。

跨界合作拓展年轻人市场

针对年轻人市场，我们更多是借力打力，跟一些适合年轻人的品牌进行跨界合作。

哆啦A梦与豌豆荚的合作

2014年，我们跟豌豆荚有个合作，叫“向无聊伸出圆手”，他们使用了哆啦A梦作为代言。“向无聊伸出圆手”，主要是体现豌豆荚手机应用商店的包罗万象。线下活动方面，他们推出了无聊治愈所。豌豆荚把无聊定义成125种的病症。这些病症都是现代人日常生活中比较常见的一些现状。如果遇到这些症状，可以在豌豆荚的无聊治愈所中对症下药，找到需要的应用软件。

我们还和一个年轻人的品牌阿芙精油合作。他们在线上和线下同步推出一个活动，借助哆啦A梦主题的授权产品，在线上线下进行很好的促销。

另外，我们跟全家便利店每年都会有一次大促销。全家在促销推广期间，会把整个主题店打造成哆啦A梦主题店面，消费者进到主题店会有进入了一个哆啦A梦世界的感觉。